Una exitosa campaña de anuncios de pago por clic (PPC) puede ayudar a generar clientes potenciales y consolidar una sólida base de clientes para su negocio. Sin embargo, el compromiso de tiempo y la naturaleza tediosa de crear una campaña publicitaria exitosa pueden ser muy desalentadores y abrumadores.
- Piense desde la perspectiva del cliente
Esto parece obvio, pero sería negligente por mi parte no insistir en este punto. Cuando una persona realiza una búsqueda en Google, sólo espera resultados que sean relevantes para lo que está buscando, así que ¿por qué debería ofrecerle menos con sus anuncios? Mantener la relevancia de sus anuncios significa elegir palabras clave que el cliente probablemente utilice cuando busque su producto y comunicar de forma exacta y concisa lo que es su negocio y lo que tiene que ofrecer.
- Ofrezca una oferta atractiva
Cuando se trata de marketing PPC, es más probable que obtenga clics si sus anuncios hacen algo más que comunicar el hecho de que su producto o servicio existe. Debe dar a sus clientes una razón para hacer clic en su enlace en ese mismo momento. Por ejemplo, un anuncio que diga «50% de descuento en todos los zapatos rojos de mujer en la zapatería Antonio» probablemente tendrá más éxito que un anuncio que simplemente diga «Zapatos de mujer de muchos estilos en la zapatería Antonio». Lo más probable es que si alguien está buscando zapatos de mujer, ya esté pensando en comprar. Por qué no darles una razón para elegirte a ti en lugar de a la competencia.
- Elija una página de destino atractiva y con mucho contenido
La página de inicio de su sitio web y la página de aterrizaje de su anuncio no deberían ser lo mismo. La calidad de su página de destino es un factor extremadamente importante en el cálculo del ranking de su anuncio. Si desea que su anuncio aparezca en las primeras posiciones de los resultados, su página de destino debe ser rica en contenido relacionado con sus palabras clave, productos y servicios. Además, querrá elegir una página de destino que ofrezca inmediatamente una posibilidad de conversión al cliente. Por ejemplo, si su anuncio ofrece un 50% de descuento en zapatos rojos, entonces su página de destino debería ser la selección de zapatos rojos rebajados. Esto hace que su página de destino sea a la vez más relevante y más probable que resulte en una conversión del cliente.
- Localice su campaña
Supongamos que tiene una pastelería en Málaga que vende cupcakes especiales. Si los entusiastas de las magdalenas de fuera del área de Boston hacen clic en sus anuncios, estará malgastando el dinero porque es poco probable que esas personas entren físicamente en su tienda. Por suerte, AdWords le permite localizar su campaña basándose en direcciones IP y palabras clave, de forma que sólo las personas cercanas a su ubicación vean sus anuncios.
- Utilice palabras clave negativas
Las palabras clave negativas le permiten especificar palabras que no harán que aparezcan sus anuncios. Esto puede parecer una función insignificante, pero en realidad es muy útil para controlar su presupuesto y centrarse en clientes serios. Por ejemplo, si usted es un sastre de alta gama, puede incluir palabras clave negativas como «presupuesto», «barato» o «gratis» para ocultar sus anuncios a los clientes frugales que buscan comprar trajes baratos. Además, es aconsejable incluir palabras clave negativas como «trabajo», «empleos», «currículum» y «prácticas» para evitar que sus anuncios aparezcan en búsquedas relacionadas con carreras profesionales, a menos que, por supuesto, esté anunciando una oferta de empleo.
- No se olvide de los usuarios móviles
Ahora más que nunca, la gente utiliza sus teléfonos inteligentes para realizar búsquedas en Internet sobre la marcha, señala la agencia de publicidad Málaga Andar. En consonancia con la naturaleza del uso del teléfono móvil, cuando los usuarios quieren algo, lo quieren AHORA. ¿Qué significa esto para su campaña publicitaria? Significa que los usuarios de móviles son más fáciles de convertir porque es probable que ya estén buscando un producto como el suyo. Piénselo así: si una persona busca «hamburguesas» en su smartphone, lo más probable es que esté buscando algo de comer. Un conjunto optimizado de anuncios para móviles puede marcar la diferencia entre que los clientes entren en su negocio o en la hamburguesería de la calle de al lado.